Tu es coach, infopreneure ou formatrice ?
Tu souhaites concilier ta vie professionnelle et personnelle ?
Tu veux mettre en place une nouvelle stratégie marketing pour gagner du temps ?
En tant que business woman tu as beaucoup travaillé pour faire évoluer ton business, tu as consacré des heures sur la conception de ton offre de services, tu as délivré toutes tes connaissances et tes conseils pour accompagner au mieux tes client(e)s, mais aujourd’hui, tu te remets en question sur ton pourquoi de départ.
En effet, tu te rends compte que tu passes beaucoup trop de temps sur ton business au détriment de ta vie personnelle.
Et aujourd’hui tu ne veux plus être esclave de ton business.
Comme tu peux t’en douter, je suis passée par là, et, pour t’éviter les mêmes erreurs que moi, j’aimerais te partager un process qui va te permettre de développer ta visibilité sur le web, et ainsi, vendre tes services sans être (obligatoirement) omniprésente sur les réseaux sociaux.
Alors tu te demandes certainement :
“Comment vendre tes services sans passer des heures à les promouvoir sur les réseaux sociaux ?
Quelle stratégie mettre en place pour attirer les prospects (de qualité) ?
Quels outils utiliser pour réellement gagner du temps ? ”
Sans tarder, je vais te délivrer les éléments importants sous 3 grands axes.
Une des premières étapes pour vendre tes services en ligne, c’est l’acquisition de nouveaux prospects, dits de qualité, et pour ce faire, tu dois travailler ta communication sur le web.
Acquisition de nouveaux prospects : une étape non sans difficulté
Acquérir de nouveaux clients est une étape assez complexe et, enrichir sa base d’emails demande du temps et du travail, notamment, en terme de communication.
En cheminant vers l’entreprenariat, j’imagine que tu avais sous-estimé le degré d’importance que demande cette partie de ton business. En effet, vendre ses produits passe nécessairement par la diffusion d’informations sur tout type de plateforme où pourraient se trouver tes clients.
Comme moi, tu as certainement consacré beaucoup de temps à communiquer sur les réseaux sociaux pour te faire connaître et espérer attirer des clients. Mais entre nous, sur du long terme cela peut vite devenir énergivore et épuisant.
Alors comment continuer à attirer des clients sans y passer plusieurs heures par jour ?
Dans ce contexte, il s’agit de mettre en place des techniques de web-marketing. Tu as dû t’en rendre compte assez vite, pour gérer un business en ligne, il faut un minimum de connaissances dans ce domaine.
Mais pas de panique, inutile de connaître l’encyclopédie du marketeur, il suffit d’acquérir quelques connaissances de base afin de mettre en place un process durable et rentable qui va te permettre de développer ta visibilité et d’attirer de nouveaux prospects.
Avec cette méthode tu vas pouvoir découvrir comment sécuriser ton business pour trouver une sérénité et un équilibre entre ta vie personnelle et professionnelle. Et cette méthode je t’en parle de suite.
La stratégie à mettre en place pour vendre son produit : les tunnels de vente
Qu’est ce qu’un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente, appelé également entonnoir ou chemin utilisateur, est un système d’automatisation en ligne qui a pour objectif de transformer des prospects en clients.
Pour être plus précise, c’est une procédure qui permet de diriger vers toi un certain flux de prospects dans ton système pour ensuite opérer à un filtre qui se fait naturellement jusqu’à l’étape de la proposition de vente.
Ainsi, à la fin du process, ce sont des prospects de qualité qui vont présenter un fort intérêt pour ton offre et donc, y souscrire.
Ce qu’il faut retenir : Le chemin utilisateur se divise en deux étapes :
Acquisition de prospects
Il s’agit d’une étape simple, l’objectif est de créer une liste de clients.
La procédure se fait de la manière suivante :
tu proposes un produit gratuit (ebook, mini formation, webinaire…) en échange de l’adresse email de ton prospect, c’est ce qu’on appelle la capture de mail, une fois cette étape réalisée, tu vas créer un lien de proximité avec ton prospect via l’envoi d’une série d’emails où tu pourras te présenter, raconter ton parcours, donner des conseils avant d’arriver à l’étape finale : ta proposition de vente.
Process de vente
Pour mettre en place un process de vente, je te recommande l’utilisation d’une plateforme en ligne.
Pour celles qui démarrent, qui ont un budget limité ou qui veulent un outil simple d’utilisation, je conseille System.io.
C’est un outil tout en un, et financièrement très accessible qui te permettra de créer et paramétrer tes :
- pages de capture e-mail ;
- tunnels de vente ;
- tes séquences emails automatisées et tes newsletters
- ta liste email
- formations en ligne
- programme d’affiliation
Une fois que tu as finalisé la mise en place technique de ton tunnel de vente, la seconde étape consiste à faire la promotion de ton produit.
C’est ce que nous allons voir dans le dernier axe.
Promouvoir sa formation : 2 Méthodes complémentaires
Pour promouvoir ton produit, tu dois définir une communication ciblée et claire pour attirer des prospects qualifiés.
L’objectif c’est de conduire ton prospect de façon naturelle vers ta page de capture email afin qu’il intégre ta liste email et ainsi,
lui permettre de rentrer dans ton univers, commencer à créer un lien de confiance avec lui et le préparer à l’étape de proposition de vente.
J’ai choisi de distinguer deux principaux types de canaux pour communiquer sur ses produits.
Le blogging
Pour minimiser ton temps sur les réseaux sociaux, ton blog sera l’élément central pour promouvoir ton produit.
Le but étant de rédiger des articles de blog optimisés pour le référencement naturel, en utilisant les techniques de SEO.
Le SEO, c’est l’art et la manière d’écrire du contenu optimisé en combinant plusieurs éléments (mots clés, une cohérence dans le contenu, dans les titres…) qui vont te permettre d’apparaître sur les premières pages de recherche de Google (et des autres moteurs de recherche)
Un bon référencement va te permettre d’attirer plus de visiteurs sur ton blog et à fortiori des clients potentiels.
La stratégie de rédaction d’articles optimisés demande un certain temps pour donner du résultat, mais elle te permet d’en récolter les bénéfices sur le long terme.
Enfin, pour booster ta stratégie, tu peux également miser sur Pinterest.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux permettent de fédérer une communauté autour de soi et de créer une interaction.
Et si tu les utilises pour diriger tes abonnés vers ton blog et/ou ta page de capture email, ils peuvent devenir un vrai levier pour promouvoir ton services.
Par conséquent, que ce soit sur Instagram, Facebook ou Linkedin, tu vas pouvoir user de stratégies de communication en rédigeant et partageant du contenu de qualité.
Le but c’est de susciter de l’intérêt et de sensibiliser émotionnellement sur le ou les problématiques que ton prospect rencontre en lui proposant une solution à la problématique qu’il rencontre, tout en créant une relation authentique qui va te permettre de fédérer une communauté qui te ressemble.
Ainsi, tout ce travail réalisé en amont avec la collecte d’emails sera la clé pour augmenter tes ventes, cette stratégie marketing donne des résultats concrets et assure la pérennité de ton business.
Ainsi, en utilisant ces 2 stratégies complémentaires, tu continues à développer ton business en restant authentique avec tes abonné(e)s, tout en te libérant de la pression d’être omniprésente sur les réseaux sociaux.
Je t’invite à partager, en commentaire, ton expérience pour développer la visibilité de ton entreprise et acquérir de nouveaux prospects.
Pour aller plus loin dans le développement de ton business,
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Je suis Myriam mAdamB,
J'accompagne les web-entrepreneures introverties à développer leur visibilité web en dehors des réseaux sociaux en restant connectées à leur authenticité et leurs priorités familiales.
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